с помощью чат-ботов в мессенджерах Вконтакте, Telegram, Viber
ЗАДАЧА: создать автовебинарную воронку с прогревом подписчика до вебинара, напоминаниями о старте вебинара, серией продающих сообщений после вебинара.
В чат-бот пользователь попадает со страницы благодарности лендинга с бесплатным вебинаром. Конверсия в чат-бот 56%.
ПЕРВЫЕ ШАГИ: Совместно с заказчиком были выбраны мессенджеры для реализации воронки: Telegram, Вконтакте, Viber. При выборе исходили из мессенджеров, которыми пользуется целевая аудитория. WhatsApp исключили в связи с невозможностью подключить WhatsApp API.
Автоворонка реализована на платформе Bothelp. Стоимость платформы от 990 руб. в месяц.
Тексты для автоворонки писались совместно с заказчиком.⠀
ПРИВЕТСТВЕННАЯ СЕРИЯ: После подписки на чат-бота пользователю приходило приветственное сообщение и вопрос, позволяющий увеличить лояльность подписчиков.
После приходило сообщение с предложением купить трипваер.
Также для построения сквозной аналитики настроена передача данных в Google Sheet через сервис Albato.
НАПОМИНАНИЕ О ВЕБИНАРЕ: Вебинары проходят каждый день в 11-00. Подписчик попадал на вебинар на следующий день после регистрации.
В день вебинара подписчик получает сообщения с напоминаниями и ссылкой на вебинар: за 1 час за 15 минут после 10 минут от начала.
ПРОДАЮЩАЯ СЕРИЯ: После завершения вебинара, проходит проверка подписчиков - были они на вебинаре или нет. Для этого была настроена интеграция между Bizon и Bothelp.
Если были - им приходит сообщение с предложением купить платный курс. Если нет, то предлагается посмотреть вебинар в записи.
В следующие 3 дня (пока действует скидка) подписчикам приходит дожимающая серия писем.
После серии продающих основной курс сообщений, подписчикам приходят письма с предложением купить более дешевые курсы.
Далее по базе подписчиков периодически присылают рассылку с предложением поучаствовать в разных активностях школы, как платных, так и бесплатных.
РЕЗУЛЬТАТЫ: 2099 подписчиков в чат-ботах
доходимость до вебинара - 30-39%
конверсия в покупку основного курса - 10,57%
Реализация вебинарной воронки стоит 12000 руб. в первый месяц и 5000 руб. в последующие месяцы (поддержание воронки и рассылки).